借用最近网上流行的军大衣的梗，来展开定位产业圈子的一个话题：不是UWB用不起，而是蓝牙Beacon更有性价比。

在之前的高精度定位白皮书系列文章中，我们撰写过一篇《被鄙视的蓝牙Beacon，却是UWB们的前进的方向》，对这个话题有过讨论，随着我们调研的深入，笔者对这个问题的看法有了新的认知，在本文跟大家再次讨论讨论。

首先，说说蓝牙Beacon更有性价比这个事。

蓝牙Beacon的硬件比UWB的便宜，这一点大家都知道，但是也要考虑UWB的定位性能远超蓝牙Beacon（蓝牙Beacon的定位精度一般有几米的误差，而UWB的定位误差一般有几十公分，在理想条件下的精度可以达到厘米级）。

所以，单纯的就以蓝牙Beacon比UWB更便宜，就说它更有性价比，并不是很具有说服力。

但是，一个事实就是，在客户的认知里，便宜的东西就是有性价比的，它往往并不看重性能的提升。

举一个简单的例子，在化工厂场景，因为有政策强制要求化工厂要上人员定位系统，在这样的背景之下，化工厂就会寻找一个成本最低的方案以符合政策的监管，结果就是，化工厂场景主要以蓝牙Beacon方案为主。

为什么会这样？

个人理解，这其实跟客户的需求有很大的关联性。

比如说，在化工厂场景里面，客户的需求是对所有员工的活动区域有一个了解（政策要求），仅在高危环境的巡检等场景有很精准的轨迹要求。对于普通的场景用蓝牙Beacon就可以做到，而用UWB反而是一种能力溢出，就跟大多数场景用4G网络就可以用，但是你硬推5G产品就很少人买单是一个逻辑。

在这样的需求下，UWB高精度定位产品要取代蓝牙Beacon一般定位精度产品的市场，就有一个很重要的必要条件。

那就是UWB产品的价格要接近蓝牙水平（能比蓝牙还便宜最好），这样，对于用户来说就提升了性价比（性能提升了，价格没变）。

此外，还有一个重要的原因，就是对于很多用户来说，使用的定位系统并没有与公司的业务经营管理结合起来，属于一套相对独立的系统，对于用户来说，定位精度高一点，能给公司带来的效益提升有限。

这给UWB产业的发展带来哪些启示？

在定位圈子里，很多人都觉得蓝牙Beacon这个定位方案会被市场给淘汰掉，而取而代之的将会是UWB。

UWB在IoT的行业市场向来是一个方案商的市场，即它的出货量并不大，但是方案商的价值比较高，所以，如果蓝牙Beacon的量能够切换到UWB，这将会给UWB产业带来很大的增量。

根据我们目前调研到的信息来看，国内厂商每年蓝牙Beacon产品的出货量加起来会超过500万PCS（具体的量在白皮书会详细讨论）。

此前的文章我们分析过，蓝牙Beacon最大的优势体现在3点：

第一：成本低

第二：功耗低

第三：便于安装与维护

下面我们逐一分析，UWB能不能取代掉蓝牙Beacon市场

首先，分析 “便于安装维护”这一点

常规的UWB基站有一个很重要的痛点，就是安装与维护成本太高，很多项目的施工成本甚至都大于硬件成本。解决出路就是把UWB基站也做成Beacon产品，在我们调研中，发现很多企业也正在这么去做。

UWB-Beacon产品的部署就跟蓝牙Beacon类似，采用电池供电，使用的时候直接贴在墙上就行，Beacon与标签之间采集飞行时间进行三边定位，Beacon主要发射广播信号（采用下行定位），标签接收信息后一般通过LoRa/NB-IoT/Cat.1等通信技术上传到后台进行解算（也可以标签直接解算，不过功耗比较大），Beacon之间通过无线进行时钟同步，不过因为UWB功耗比蓝牙大很多，因此，里面的电池也会大很多。

然后，再看成本

不考虑软件与系统，仅看硬件成本，目前蓝牙Beacon客户到手价按80元/个来算，布置密度约6-8m/个，一个10万平的室内场景大约需要布置2000个Beacon左右，硬件价格约16W左右。

而UWB-Beacon产品一般的工作距离有15-20m（不加PA的情况下），就按15m的距离计算，这个距离是蓝牙Beacon布设距离的2倍，同样数量的Beacon，UWB覆盖的面积是蓝牙的4倍（室内环境比较复杂，部署的密度会比理论值要高一些）。

按照蓝牙Beacon 80元的单价算，UWB-Beacon价格卖到300以内，其整体的硬件成本就跟蓝牙的差不多了。

而UWB-Beacon能不能卖到300以内呢？答案是肯定的。

UWB-Beacon最核心的元器件就是芯片与电池。

• 芯片：目前国外芯片4美金左右，如果有量，再切换到国产的芯片，这个价格会降到1美金以内是完全有可能的。

• 电池：UWB-Beacon为了要做到长续航（至少3年以上），需要一个大容量电池，容量大约要16000mAh-20000mAh，笔者从网上了解了一下，这个容量的电池单价要50元以上，而这个成本要远高于芯片的成本。事实上，就算是蓝牙Beacon，电池也是BOM成本最大的组成部分，蓝牙Beacon的电池总容量一般在3000-5000mAh左右，电池成本在10-20元之间。

其他的还包括一个板子，天线，外壳再加人工费用等，UWB-Beacon的BOM成本是可以做到200以内的。

最后，再分析功耗问题

功耗本质也是一种成本，刚才在测算UWB-Beacon的BOM成本的时候，电池是占比最大的一环，因为功耗大了，需要准备的电池就要大。

如果电池容量小，电池快用完了就得换电池，换电池的成本除了一个新的电池之外，还有人工成本，一位定位方案商朋友向笔者透露过，蓝牙Beacon如果更换电池，一个Beacon的人工成本大约是20元，UWB的人工成本也可以参考这个数。

那功耗问题可不可以优化呢？

Beacon产品最核心的电子元器件就是芯片，因此芯片的功耗决定了整个Beacon的功耗。

目前国产芯片都在想办法优化功耗，根据我们调研到的消息，UWB芯片的休眠功耗是几个微安，在工作时，TX的功耗一般有50毫瓦、RX的功耗一般有100毫瓦左右，产品一般都有休眠/唤醒机制，也不用时时刻刻都处于工作状态。

当然， UWB芯片的工作功耗相比于蓝牙来说还是大了很多，而要让UWB在Beacon以及更多的IoT产品（电池供电）中得到普及，想办法降低功耗是很关键的事情。

笔者甚至可以预测：未来能够在IoT市场脱颖而出的国产UWB芯片玩家，低功耗是其主要的卖点。