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机器人公司挤入欧美2.5亿个私家庭院,致力割草、扫雪、泳池清洁

发布时间:2024-02-19

对于智能割草机器人可能达到的市场规模,业内广泛传播着一项来自弗若斯特沙利文的调查数据——全球大概有2.5亿个私家庭院,有8000万个分布在欧洲,1亿个集中在美国。

以智能化替代传统,智能割草机在欧洲市场不同国家的渗透率分布在10%-30%之间,而在美国市场渗透率尚不足5%,再加上尚未有绝对领先的企业完全跑通技术、产品、市场的闭环,近年无论是传统割草设备公司、机器人上市企业、机器人创业团队或是各路资本都进入了智能割草机市场。

人们认为,既然扫地机器人能诞生科沃斯等一批具有可观营收规模的企业,主打室外的智能割草机器人也有同样机会,原因在于它们都有广阔的市场空间、中国供应链可以形成优势、且具有高客单价支持打造成为下一个“爆品”。

但我们今天的视角并不止割草机器人,而是割草机器人归属的一类范围,即庭院维护设备。因为当大多数玩家涌入热门赛道时,企业们除了参与竞争,还可以思考商业逻辑能否复制到其他领域,且复制的速度越快越好。

庭院维护设备就向来具有确定性与可观规模。


用算账的方式来看:

1.基于深厚的草坪文化,且草坪生长季节较长,一年中大概有7个月需要割草,草坪修理属于美国大多数家庭的高频、刚性需求。此时若每次都雇佣人工割草,费用约在50美元以上,若按每个月割草2-3次的高频率计算,每年在草坪修理上的开支接近或超过1千美元。所以有些家庭购买了传统手持或骑乘式割草机,但除了部件更换/维护费用,家庭成员还是需要为割草付出时间成本,人力成本高的问题依旧没能解决。

2.美国是下雪较多的国家,尤其中部和北部冬季下雪频繁,在许多州市都执行着严格的除雪条例,未能及时完成的家庭将面临罚款。结合2017年的一则新闻,纽约市政府以15美金/时的报酬招聘铲雪工人,如果每周铲雪超出40小时,薪水还可上涨为22.25美元/时,可见也需付出人工费用。

3.调查数据全球约有3000万个私家泳池,其中有九成分布在欧美地区。仅在美国,有超过1000万个家庭拥有住宅泳池,且清洁泳池的平均收费在100美元以上,有些地区人工费用更高,这对家庭来说也是一笔额外开支。

仅以割草、扫雪、泳池清洁需求为例,再考虑欧美社会日趋严格的节能环保需求(使用汽油的设备将被淘汰)、劳动力不足和人工成本上升的现实情况,庭院维护设备的电动化、智能化在近几年趋势加强,包括家用割草机器人、泳池清洁机器人、扫雪机器人正在受到头部或创业企业关注。


但企业在各自赛道的进程各有不同。

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九号公司Navimow

通过旗下控股的未岚大陆来专门聚焦智能割草机器人市场。2021年,初代产品Navimow面世,2022年实现了批量交付,截至2023上半年产品已在欧洲27个国家开展销售。公司在2023年上半年的割草机器人销量1.71万台,收入1.08亿元,平均每台产品售价6316元人民币(约800欧元)。


2024年1月公司计划打开北美市场,同时发布了全新一代Navimow i系列,两种型号i105和i110割草机是专为草坪大小分别为1/8英亩和1/4英亩设计,将在2024年3月1日开放购买,售价也将随后公布。


科沃斯GOAT G1

2023年第二季度,科沃斯家用割草机器人GOAT G1在欧洲正式开售,搭载了由360度全景摄像头、鱼眼摄像头组成的机器人双目视觉方案,同时集成了UWB超带宽无线载波通信技术、惯性导航技术、GPS定位技术等,产品技术卖点包括无边界安装、智能路径规划、精准避障、庭院安防等。


库犸动力KUMAR

库犸动力(KUMAR)是松灵机器人针对户外场景成立的智能机器人品牌,现主要面向园林、农林、庭院等草坪场景提供智能割草机器人,产品具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能,目前已量产,正在海外有大量的流量投放。


汉阳科技Yarbo

2017年开始启动智能扫雪机器人项目,目前主推的Yarbo品牌的规划路线为“1个通用主机+N个模块”,以可自由替换的模块形式,计划让该系列陆续满足包括扫雪、割草、吹树叶、灌溉、播种、庭院巡逻、快递收取、垃圾桶搬运、犁地、除虫害、果蔬采摘、垃圾异物拾取等20多种庭院需求,现已完成了“扫雪、割草、吹叶”三合一产品上市,未来还有望开发更多功能模块。


汉阳科技最近融资


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追觅科技Dreame roboticmover A1

2024年1月在CES发布第一代无边界智能割草机器人Dreame roboticmover A1,搭载了高精度3D激光传感器技术,首先计划登录北美市场,定位中等偏上(定价为1999美元),2024年销量目标为3万台左右,三年内要做到30万。


元鼎智能Seagull

元鼎智能专注欧美庭院场景,并且是从无线泳池机器人这一品类打开市场。泳池机器人的技术点与割草机器人存在差异,例如水下作业对通信、视觉、导航、动力、防水防漏电等方面的要求不同,在售价方面,元鼎智能核心产品价位约为300美元。2023年,元鼎智能无线泳池机器人Seagull全年出货量超过50万台,2024年1月第二代产品上市,预计出货量将达到100万台/年。另外,2024年1月公司发布了首代割草机器人Horizon U1。


望圆科技WYBOT

公司自 2005 年成立以来一直专注于泳池清洁设备的研发、生产和销售,过去作为ODM供应商,2022年元鼎智能是望圆科技最大客户,但双方在2023年并未继续合作。目前,望圆科技采用ODM模式、自有品牌模式相结合的销售模式进行运营。


来飞智能Novabot

来飞智能专注草坪护理自动化、智能化市场。家用割草机器人Novabot是公司核心产品,以人工智能和视觉感知技术为核心,以多传感器定位技术为支撑。值得一提的是,这家公司在2024年1月还首次公开了旗下商用智能割草机NOVABOT PANGU,可见计划瞄准商用市场。另外针对家用割草机器人也推出了Novabot Lite经济型版本,保留核心功能,使其成为预算有限人群的选择。


带动的不只是品牌方,而是一整个智能产业链

参考Mordor Intelligence 的研究数据,2021年割草机器人市场规模为15亿美元,预计到2027年将达到39亿美元,复合增长率约为12%。

参考statista调查数据,美国每年的扫雪设备增量为20亿美元,全球市场约为美国2倍,全球扫雪设备整体规模达40亿美元。这其中也会发生智能扫雪设备向传统扫雪设备的替换。

另有行业数据,泳池清洁机器人市场正迅速扩容,2022年规模约19.46亿美元,2026年将达35.33亿美元,复合增长率超过16%。

无论是哪一条赛道,都归属于庭院维护设备范畴,都可以期待能先在欧美地区产生爆品。

而在日趋激烈的竞争背后,考验的正是各家技术、场景测试、供应链、产品定位、营销等方面的能力,其中技术领域可能包括激光雷达、机器视觉、UWB精准定位、GPS定位、无线通信、软件算法、AI、低功耗设计等内容,并且期待后期随着技术和供应链成熟,产品能到达相对合理的价格区间,覆盖更广大人群……


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