翼卡车联网，成立于2011年，专注于全球智能网联服务。我们的愿景是“多网融合一张卡，智能网联全球通”，致力于为中国车企出海提供稳定、简单、可靠的车联网服务。

我们凭借多网卡、eSIM、全球连接和生态服务等产品，助力中国车企链接本土化通讯流量资源和生态内容，落地车企产品价值优势。在中亚（独联体）市场，翼卡车联网已成为众多车企出海的首选合作伙伴。

翼卡车联网具备四大差异化竞争优势：

• 全栈合规架构：在独联体关键市场设立本地化实体公司，组建由法务、数据安全专家构成的属地化团队，基于“端、管、云” 架构模型，实现数据采集、传输、处理及应用的闭环，保障数据全生命周期安全、合规、合法。独创 “动态数据脱敏 + 分级权限管理” 系统，确保车牌、用户身份等敏感信息处理符合 GDPR、GCC 等 42 国法规，规避高达全球营收 4% 的合规罚款风险。

• 极致性价比方案：与独联体市场占有率第一的运营商 MTS 达成战略合作，获得 MTS AUTO 中国区总代理授权，通过规模化采购与本地化运营有效控制成本。自研全球车规级 eSIM，支持 200 国网络自动切换，在满足车规级严苛标准的同时，硬件成本较传统方案降低 40%。

• 深度区域覆盖：在独联体及中亚市场实现 80% - 90% 的网络覆盖率，在战略要地整合多家本地运营商资源，构建 “无缝漫游 + 冗余备份” 通信网络，确保网络连接稳定。

• 本地化服务：属地技术团队与 MTS、Beeline 等运营商深度对接网络配置与数据接口，攻克 APN 协议适配等技术难关，将车联网服务落地周期从行业平均 3 个月缩短至 30 天；联合 Yandex 地图、MTS 等区域龙头，预集成导航、在线支付、本地生活等 30 + API 接口，大幅压缩生态适配周期；组建俄语、哈萨克语、英语、中文多语服务团队，7×24 小时响应客户需求 。

  
  

在海外市场布局中，翼卡车联网从多维度进行适配与优化：

• 构建全球通信网络：依托国内成熟的物联网分发管理经验，整合全球超 200 个国家和地区的核心流量资源，搭建起庞大的海外通信网络。在独联体及中亚区域，与当地多家运营商紧密合作，为后续业务开展筑牢根基。

• 运营商协同攻坚：针对各地运营商技术标准、业务流程差异，组建专业本地团队深入其中，精细调校网络配置、对接接口，保障数据传输稳定，确保车联网服务快速、平稳上线。

• 本地团队深入支持：在目标国家设立实体公司，组建包含法务、数据安全专家等专业人员的本地团队，梳理当地法律法规保障数据合规，同时深入了解风土人情、商业习惯，提供定制化服务。

• 生态服务本地化：联合 Yandex 地图、MTS 等当地区域龙头，预集成导航、在线支付、本地生活等 30 + API 接口，使车联网服务深度融入本地生态。

以独联体 R 国为例，翼卡车联网与当地三家以上运营商合作，其中包括龙头运营商 MTS，实现 80%-90% 的网络覆盖率。通过整合运营商资源构建稳定通信网络，本地技术团队攻克 APN 协议适配难题，将服务落地周期缩短至 30 天。同时，在数据合规与生态服务方面，依托本地化团队保障数据安全，并集成 Yandex 地图等本地应用，提升用户体验。

04、近年来，人工智能技术发展迅猛，尤其是AI大模型技术的加速突破，给各行各业带来了新的产业变革。在此背景下，翼卡如何看待当下5G车联网与AI大模型的融合？公司在这一方面是否有相关的计划或布局？

翼卡车联网认为 5G 车联网与 AI 大模型融合将重塑车联网生态：在智能驾驶领域，5G 提供通信支持，AI 大模型用于数据深度分析以提升安全性和精准度；在交通管理方面，5G 实现信息交互，AI 大模型用于数据分析优化交通效率。

在布局上，翼卡车联网一方面加大研发投入，组建团队研究融合关键技术；另一方面与运营商、AI 企业、车企等产业链上下游合作，探索创新应用，集成车辆产品，打造完整生态体系，提供优质智能车联网服务。

本届展会，翼卡车联网将带来三大核心产品与方案：

智能多网卡：翼卡研发的智能多网卡拥有发明专利资质，整合了三大运营商流量资源，在移动、联通、电信卡管理平台间实现智能无缝切换，具备一卡多号单待特性。能智能筛选最优网络，网络故障时自动切换，为设备提供稳定可靠网络连接，显著提升设备稳定性与可靠性。以车载主动安全智能终端为例，多网卡技术维持了设备高在线率，助力行业监管效率提升。该产品广泛适用于广告机、售货机、无人机、车厂、门禁、安防、农业、交通等多领域，解决物联网设备操作环境复杂、集成难、配置各异、连接不稳定及负载不均等难题，为物联网设备连接提供优质方案。

海外链接方案：凭借国内成熟的物联网分发管理经验，翼卡搭建起覆盖全球超 200 个国家和地区的通信基础设施网络。在独联体及中亚等重点区域，与当地 3 - 4 家运营商紧密合作，如和市场占有率第一的 MTS 达成战略合作并获 MTS AUTO 中国区代理授权。针对不同国家和地区网络环境与通信标准差异，当地技术团队深入运营商，精细调校网络配置、对接接口，攻克 APN 协议适配等难题，将车联网服务落地周期从行业平均 3 个月缩至 30 天，网络覆盖率达 80% - 90%，构建 “无缝漫游 + 冗余备份” 通信网络，保障车辆在不同区域稳定联网 。

eSIM 平台：翼卡自研的全球车规级 eSIM，支持 200 国网络自动切换，创新优化生产流程，在满足车规级严苛标准同时，较传统方案降低 40% 硬件成本。其 eSIM 平台在车载场景优势显著，具备稳定连接、安全库存管理、远程批量操作、实时监控及端到端加密等特性，高效满足车企全球业务需求，部署方式灵活，已获得 KAMA 等车企青睐，助力车企拓展海外业务 。