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涂鸦智能新时代,产品增厚、重物联网开发策略正在生效

发布时间:2023-11-07

一条值得回顾的信息是——全球化IoT开发者平台涂鸦智能在今年第二季度,取得了公司2014年成立以来的首次扭亏为盈。

“2023 Q2,非公认会计准则(non-GAAP)净利润约150万美金,净利润率2.7%;经营活动产生的净现金为750万美元,同比增长近18倍。”涂鸦智能创始人兼CEO王学集称之为向好的信号并判断最艰难的时期已经过去。

不仅是涂鸦经历了10年,2014年谷歌斥资32亿美元收购智能家居初创公司Nest这一事件,普遍被认为是国内物联网平台商业意义上发展的起点。十年历程下来,从企业到行业,物联网平台有很多话题可聊。

为此,物联传媒旗下AIoT星图研究院近期特别采访了涂鸦智能开发者平台产品负责人邓梦柔,从2023年6月涂鸦智能新发布PaaS2.0聊起,延伸到物联网平台行业现状、挑战、前景等多方面,集中呈现了物联网平台相关的企业布局、产业面貌


PaaS2.0的定位:从支持设备快速智能化,进化到支持应用个性化

设备联网并智能化,是IoT行业最初级也是最普遍的需求,涂鸦上一代IoT PaaS平台的一大特点就是支持合作伙伴在一天之内快速完成设备智能化。

但随着行业向前发展,智能产品同质化、竞争加剧的现象越发普遍,促使开发者除了提出高效开发的需求,也新增了对差异化、自主可控开发的期望。

所以,PaaS2.0不仅继承了涂鸦多年的技术和服务经验,还为了满足当下物联网开发一系列新的诉求,呈现出了不同层面的亮点特征:

1)PaaS2.0技术架构更清晰,提炼出了“1个平台+4大开发服务”,其中4项服务分别为嵌入式服务、云开发服务、App开发服务、面板开发服务,更直接支持二次开发与个性化定制。

2)PaaS2.0受众范围更广泛,包括1.0时代积累的屋内智能硬件老客户,他们期待2.0引入的新技术和新能力能帮助创新产品以摆脱同质化竞争;另外PaaS2.0的受众还包括多类垂直行业客户,这基于近几年传统行业对智能化升级的认知提高,以及涂鸦产品和解决方案逐步在行业中成功落地。


重视物联网开发者,精准化分工物联网开发环节

任何一次涂鸦披露财报信息,“涂鸦IoT开发者平台注册开发者数量”都将被更新,正如从最新财报中我们得知截至2023年上半年,涂鸦IoT开发者平台注册开发者超过84.6万,比截至2022年底的70.8万增长19.6%。

至于长期关注这一信息的意义是什么?邓梦柔从3个方面进行了说明:

1)开发者数量增长对涂鸦来说也是一颗定心丸,这代表行业的持续增长性。

2)我们不仅是在记录开发者数量,其实我们也能通过开发者看到时下最真实的需求,了解到这些需求具体是什么,发生在哪些行业领域。

3)开发者的反馈是涂鸦产品优化的一大动力。开发者越多,对产品提出的质疑或挑战可能会涉及很多方面,例如缺乏某方面的技术能力、学习门槛可能较高、或者重复性开发工作仍然存在等等,涂鸦能够通过和开发者的沟通不断迭代、优化产品。

开发者是涂鸦IoT开发者平台最直接的使用者,涂鸦对开发者抱有最大程度的关心。”邓梦柔表示。

但市面上不只有涂鸦IoT开发者平台提供开发能力,为此涂鸦采取的策略是:

1)重点钻研物联网开发中开发周期比较长、困难挑战比较多的环节,例如硬件连接层,帮助开发者以更低成本、更短周期把该部分工作完成。并且从实际情况来看,涂鸦在赋能硬件开发及生态共融上的优势在业内已较为突出。

2)在开发者自身能力可能已经很强的环节,例如App开发、SaaS开发等,逐步实行开源和开放,为用户自主开发提供便利。

这种具有精细化分工特征的策略,本质是由涂鸦对物联网开发的充分了解形成的,而最终的效果,是更大程度上帮助物联网开发者缩短开发时间、降低开发成本、个性化开发体验。


新时代的另一特征:产品增厚,实施软硬一体解决方案

在产品和业务布局方面,除了IoT PaaS平台,涂鸦近年也在推Cube智慧私有云,同时也在商照、零售、地产、酒店、工业等垂直行业力推SaaS解决方案。并且,涂鸦开始在更多场合表示将推出网关、中控、传感等硬件方案,实行软硬一体解决方案。

“大概2019年我们就在想这件事了,现在正在把想法加快落地。”

在执行方式上,由于关键硬件产品的性能极大概率影响整套解决方案表现,所以涂鸦要求重要的项目一定要软硬一体化。通过和网关、中控等品牌或工厂深度合作,研发高度适配涂鸦软件方案的硬件方案,最终以软硬件完整形态达成交付,这便是涂鸦拓展业务边界的一类方式。

需要说明的是,在进入行业提供软硬件一体解决方案时,涂鸦强调保持克制、尊重行业。

究其原因,涂鸦深知以物联网平台为核心的解决方案,其商业成功需要以行业的繁荣为前提条件。换句话说,IoT平台很难单靠自身向市场收割利益,必须让使用平台的用户先获得商业上的回报,才能反哺给平台技术及服务提供商健康、持续的业绩营收。

而放眼到IoT平台整个行业目前的状态,也还处于积累量变、等待质变的阶段,这个过程需要有更多平台厂商潜心在行业中深耕才能真正产生影响……


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