今年6月初，国内的Sowii（上海透咔科技有限公司）与咖啡连锁品牌M Stand联合推出了一款AI潮玩：小蘑菇秃秃系列盲盒。

在这短短几个月内，小蘑菇秃秃系列取得了惊人的销量表现，累计卖出超过20万件，流水超2000万。今年9月，Sowii与M Stand趁热打铁，继续推出了“我吃一口”系列盲盒。

这个数据想必很多AI玩具厂商看了都会心生羡慕，Sowii是如何做到这一点的？

小蘑菇秃秃是Sowii的自有IP，官方曾将它称之为AI内容驱动的数字生命产品，但有意思的是这款公仔硬件本身并没有任何AI功能，它不会说话，不会做出眨眼挥手动作、也无需充电，跟普通公仔无异。

取而代之的是，产品的核心玩法集中在软件端，用户收到货时，盒子里面会附带一张NFC身份卡片，手机扫描触碰后会将盲盒玩具收录进APP里面。APP有点类似于一个虚拟萌宠养成游戏，不过它的功能比较克制。

APP每天会推送8-12条秃秃的日常生活视频，比如起床、外出等。比较巧妙的地方在于，团队创作了近10万段视频，这些视频大多数由AI生成，然后AI再负责编排以及分发。

从用户端的视角来看，每天看到的视频都是新鲜的，背后的玩偶似乎有着自己独一无二的个性。另外，秃秃的“生活照”只会在APP上保存一天，这些设计使得用户会持续打开APP并关注它们的一举一动。 有数据提到，小蘑菇秃秃次日留存率达80%、7日留存率达到73%，显著高于行业平均水平。

此外，用户可以通过APP它进行简单互动。比如用户上传自己拍摄的生活照片，秃秃收到后就能将自己“P”到里面，并能实现图生视频的效果。

对于目前主流的AI潮玩，聊天对话是一个非常普遍的功能，但是团队并没有做，CEO 冯威赫曾提到，角色如果开口说话，可能会出现OOC（角色不一致）的风险，不说话有利于保持IP形象的稳定。取而代之的是，团队开发了一项“便签”功能，你可以给它写一些小纸条，它看到后会以文字形式给你简单回复。

秃秃起售价99元，共有7个款式，里面有一个隐藏款（抽中概率为1/72）。由于作为盲盒的形式存在，背后的玩家收集、抽奖需求使得它产生了不错的复购。用户画像中，女性占比70%多，18到35岁的用户占接近80%。

在运营端，团队也做得非常成功。产品上市前，Sowii在抖音、小红书等平台以秃秃为主角发布了系列视频，这些视频由AI生成，走轻松治愈路线。目前秃秃的抖音粉丝超过200万，小红书粉丝也有30万。

Sowii成立于2024年，创始人冯威赫曾担任美团民宿负责人，具备丰富的互联网产品、运营及商业闭环经验。联创郑泽宇作为UC Berkeley（伯克利）教授，负责公司的数字生命底层模型与仿真系统。企业目前有50多人。根据公开信息，Sowii早期曾获得了红杉中国和高瓴的联合融资。

这里简单介绍一下数字生命底层模型，它是一个能让数字生命在动态世界里长期运行、持续产生内容的系统。虚拟角色有着自己的目标以及社会学逻辑，它能在虚拟环境中持续运行并与外界互动，并且它们不会像普通游戏NPC一样呆板机械，“活人感”很强。

当整个模型生态运转起来后，Sowii就能将这些虚拟角色的日常行为活动“提取出来”，比如生成视频、图片回放等，并向用户呈现个性化内容。小蘑菇秃秃还未能做到这一点，这是团队未来的长远目标。

冯威赫透露，继小蘑菇秃秃之后，团队还在开发一个名为“伞伞”的新角色，企业的IP宇宙也在不断拓展中。

市面上曾有人将Sowii比作泡泡玛特，但冯威赫表示，“泡泡玛特本质是家零售公司，它定义IP的方式是零售逻辑。我们是AI团队，我们认为IP买到手才是消费内容的开始，一个更灵动、更了解你的IP一定是更好的。......我们的核心能力是AI和内容策划，去让IP变得‘活’起来，这是一种维度上的差异。”